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「何やコレ?」って商品がなぜ売れるの?

 

こんにちは。

自分生きビジネスコンサルタントの相馬純平です。

 

 

ご相談いただいたので、

今回はこんなお話を!

 

いわゆるフロントと呼ばれる商品があり、

その後にバックエンド、つまり高額商品に繋げるのがセールスの王道って感じなんですけど、

 

何も考えずにやっている人が多いなぁ・・・

って、最近感じたりするわけですよ。

 

というわけで、

バックエンドとフロント商品の基本的な僕の考えについて解説しますので、

マジで参考にしてみて下さい!

 

■ バックエンドは「何だこれ?」ってやつでもOK!

まず商売の大前提として、ケツから考えてきます。

わかりやすく言うと、バックエンドってやつですね。

 

リザストのビジネス上級者を見れば分かると思いますが、

 

なんかよく分かんねぇ・・・ww

 

って高額商品がバカスカ売れてたりします。

でもね、これが普通なんですよね。

 

というのも、

バックエンドに高額なお金を払う人は、

何もテクニックやノウハウだけを欲している訳でないから。

 

この人だから買いたい

この人だから応援したい

 

という、

 

商品にプラスして、アナタという付加価値が加わることで、

成立するのがこのバックエンドって商品なわけですね!

 

なので、成功している人ほど、

一見「よく分からねぇ…」ってものを売ってます。

(もちろん、中身はしっかりしてる…と思いますよw)

 

そして、それを逆算して考えると、

高額商品を販売するためには、

 

「応援したくなる」ほどのファンを

作らなければならないってことですよね・・・?

 

でければ、

よく分からない高額商品など売れるわけがありません。

 

なのですが、その上っ面だけを模倣して、

信頼構築もままらないいうちに「よく分からない商品」を売ろうとしている人って、初心者さんにマジでアルアルなんですよ・・・ね、そこのあなたw

 

そこを理解した上で、

お客さんと自分の距離感を見極める必要があるわけなのです( ー`дー´)キリッ

 

■ その分、フロント商品は超絶具体的に!

興味がない人のふわふわした商品など、誰も見向きもしてくれません。

それは「あなただから…」って関係性が作れてからの話し!

 

じゃあどうするか?

 

そうです。

需要のあるめっちゃ具体的サービスを提供してあげればいいんです!!

 

 
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初心者必見!成約率がグーンと上がる告知文の書き方講座

気になるアイツを落とす禁断の◯秘LINE術w

 

などなど、

まぁ、ココまで行くとさすがに胡散臭いですけどww

 

よく書店で平積みになっているような本のタイトルとい似てますかね・・・

 

つまり、

 

まずはお客さんのメリットとなる具体的な商品をフロントに置いてあげ、

そこから見込み客(ファン)との関係を築いていくってことですね。

 

この本質的な部分を理解していないと、

上級者の見様見真似でやっても中々うまくは行きません。

 

まとめると、

 

フロント商品は超絶分かりやすく

 

そして信頼関係を築き、

 

バックエンドは「何やコレ?」

 

って感じですね!

 

ぜひぜひ、

参考にしてみて下さいね!

 

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